La description:
En tant que REGIONAL BUSINESS DEVELOPER, vous serez le moteur du développement de nos activités dans le Nord de la France. Votre rôle consistera à identifier, prospecter et développer des partenariats avec une clientèle variée sur votre périmètre géographique : Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80) et Aisne (02). Directement rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre d'activité. Vos principales missions sont : * Assurer une veille active sur le marché du transport et de la logistique dans le Nord de la France * Analyser la concurrence et identifier les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection * Étudier les différents acteurs du secteur et leurs positionnements stratégiques * Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects * Représenter COGEPART lors d'événements professionnels, salons et conférences du secteur * Participer à des manifestations commerciales pour accroître la notoriété de l'entreprise * Cibler dune clientèle diversifiée et leurs décideurs stratégiques tels que Responsables logistiques, Directeurs des Achats, Chefs de Projets * Mettre en œuvre des stratégies efficaces d'identification et de prospection pour développer votre portefeuille * Planifier des rendez-vous via tous les médias pertinents (appels, salons, réseaux sociaux professionnels, visites directes) * Piloter les appels d'offres en collaboration étroite avec nos équipes internes * Préparer des offres commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients * Assurer la négociation commerciale depuis l'élaboration du cahier des charges jusqu'à la signature du contrat * Garantir des termes contractuels avantageux tout en respectant les politiques internes * Maintenir et développer des relations clients solides tout au long de la durée du contrat * Animer des revues de performances et de qualité * Veiller à la bonne qualité du service rendu et au respect des clauses contractuelles * Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux * Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre * Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour le développement et la mise en œuvre de projets * Assurer une coordination entre les opérations et les besoins clients * Identifier les forces et faiblesses de l'offre pour l'adapter à la réalité du terrain Formation et Expérience : * De formation supérieure (Master Transport/Logistique ou équivalent). * Minimum 3 ans d'expérience confirmée dans la gestion commerciale auprès d'une clientèle diversifiée et dans le pilotage de projets * Connaissance approfondie du monde du Transport est un plus! Savoir-être : * Personne de réseau, avec un fort goût pour la conquête et une orientation Clients et Résultats. * Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vos capacités d'analyse et de synthèse. * Maîtrise du développement de l'activité commerciale avec une approche proactive pour développer le portefeuille Package : * Rémunération attractive avec une part fixe significative et variable sur atteinte des objectifs. * Avantages inclus : téléphone et ordinateur portable, véhicule avec carte essence/badge péages, panier repas. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et êtes prêt à relever les défis au sein de COGEPART, postulez dès maintenant ! Poste basé à Lille. A bientôt chez COGEPART !