La description:
Un rôle clé au cœur de notre croissance Chez Now coworking, nous réinventons l'espace de travail. Pour accompagner notre forte croissance et structurer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) & Comptes Stratégiques, passionné(e) par le secteur et doté(e) d'une solide expérience en gestion de grands comptes. Rattaché(e) au Directeur Général et basé(e) à Lille, vous êtes un cadre dirigeant qui participe activement à l'élaboration de la stratégie commerciale globale de l'entreprise. Votre rôle est à la fois stratégique, au niveau de l'organisation, et opérationnel, sur les comptes à fort potentiel. Vos Missions Principales En tant que référent(e) commercial(e) de l'entreprise, vous jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires, la structuration des équipes et l'optimisation de la performance commerciale de l'ensemble des sites Now. 1. Développement & Gestion des Comptes Stratégiques (Rôle Opérationnel) Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des prospects et des coworkers occupant des bureaux de grande capacité ou répartis sur plusieurs sites. Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques : négociation, fidélisation et upselling au sein du réseau Now. Atteindre des objectifs de vente ambitieux en créant de nouvelles opportunités business. Analyser les tendances du marché et les évolutions clients afin d'anticiper les besoins et opportunités. Définir et atteindre des objectifs spécifiques d'amélioration de la commercialisation des salles de réunion et de l'offre événementielle (taux d'occupation, chiffre d'affaires, structuration des offres, partenariats). 2. Stratégie Commerciale & Management (Rôle Stratégique) Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale globale (cibles, canaux, pricing, partenariats). Recruter, manager et faire monter en compétence les équipes commerciales, dans une logique de performance et d'excellence opérationnelle. Fixer, en lien avec la Direction Générale, les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance. Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et exploitation pour maximiser l'impact des actions commerciales. Piloter les KPI commerciaux et proposer des ajustements stratégiques, notamment sur les activités liées aux salles de réunion et espaces événementiels. Votre Profil Formation supérieure en commerce, management ou équivalent. Expérience significative et réussie sur un poste de Direction Commerciale et/ou de Key Account Management. Solide maîtrise des cycles de vente complexes, idéalement dans l'immobilier d'entreprise, le coworking ou les bureaux opérés. Vision stratégique, forte capacité d'analyse du marché et sens aigu du business. Excellente capacité de négociation et aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau. Leadership reconnu, culture du résultat et capacité à structurer et fédérer des équipes. Rémunération & Avantages Rémunération fixe : 40K€ brut annuel Variable déplafonné, lié à la performance individuelle et collective Forte autonomie et fortes responsabilités Déplacements réguliers Environnement de travail entrepreneurial, innovant et en forte croissance Prêt(e) à prendre la direction de la performance commerciale et des comptes stratégiques de Now ? Envoyez-nous votre candidature (CV et lettre de motivation)