La description:
Description générale : Le/la responsable commercial - Area sales manager - met en œuvre la politique commerciale et veille à l'optimisation de la performance commercial et au développement du chiffre d'affaires sur un marché donné (zone ou région). Il/elle assure l'interface avec les professionnels de santé (médecins, cabinets et organismes institutionnels) et contribue au déploiement de la stratégie de la relation client sur son marché. Missions : Mise en œuvre et animation de la politique commerciale : Contribue à la définition de la politique commerciale de son périmètre et propose des axes d'amélioration - Met en œuvre le plan d'actions commercial et anime la politique commerciale de son périmètre - Promeut l'image de l'entreprise et participe à développer sa visibilité - Assure des contacts réguliers avec les professionnels de santé de son marché, prend en compte les requêtes exprimées, et met en place des actions d'amélioration - Assure la veille stratégique, commerciale et concurrentielle Développement / prospection : - Réalise les études de marché adéquates - Elabore et analyse les opportunités de nouveaux projets commerciaux sur son marché - Elabore et fait le suivi des conventions de collaboration - Elabore les offres commerciales déployées sur son marché et garantit l'application de la politique commerciale du Groupe Pilote les activités de son périmètre : - Définit, met en place et suit les indicateurs clés de performance - Contribue à l'élaboration et au bon respect du budget - Etablit un reporting mensuel auprès de sa hiérarchie - Participe à la construction de l'outil CRM en s'assurant de la mise à jour des données et de sa bonne utilisation - S'assure de la bonne facturation et du recouvrement - Garantit le respect de la règlementation liée à son activité - Participe à l'évolution du Système Qualité (rédige et/ou suit des Procédures et Modes Opératoires Standard) Mission complémentaire : Management et animation d'équipe - Définit et structure l'équipe commerciale - Définit les objectifs et la politique de primes - Anime les réunions commerciales - Evalue, forme, développe son équipe