La description:
En tant que Responsable Commercial Europe, vous avez la charge du développement commercial et du suivi des ventes sur votre zone, dans le domaine de la tuyauterie industrielle soudée, des connexions haute pression et des équipements intégrés destinés à l'industrie Oil & Gas (onshore/offshore, services de puits, unités de traitement, etc.). Vous êtes un ambassadeur de la marque et le point de contact privilégié des clients clés, des ingénieries et des intégrateurs du secteur. Responsabilités - Développer le chiffre d'affaires sur le secteur géographique attribué (Europe) incluant des déplacements fréquents. Plus de 50% du temps. - Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales en lien avec la stratégie de l'entreprise - Gérer et développer un portefeuille clients existant (services, EPC, intégrateurs, opérateurs) - Etablir ou faire établir des propositions commerciales et participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres - Réaliser les visites commerciales, les rapports de visites et suivis et négocier les commandes et/ou contrats commerciaux. - Assurer le lien technique et commercial entre les clients et les équipes internes (BE, production, logistique) - Participer à la veille concurrentielle et aux salons professionnels - Suivre les KPIs commerciaux (reporting régulier, prévisions, marge, rentabilité) Profil recherché - Bac+3 à Bac+5 (Commerce international, Technique, Ingénierie industrielle ou équivalent) - Expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire dans le secteur Oil & Gas, équipements industriels, métallurgie, ou valves/piping/skids, ou secteur des énergies renouvelables - Bonne connaissance des acteurs du secteur (services puits, EPC, opérateurs, etc.) et des standards techniques (API, ASME, CE...) Langues - Anglais courant (obligatoires) et/ou allemand ou hollandais parlé - Français apprécié Compétences clés - Solides compétences en vente B2B technique et négociation à haut niveau - Capacité à lire et comprendre des spécifications techniques clients - Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Outlook) - Esprit d'analyse et gestion de cycle de vente long Qualités personnelles - Autonomie, rigueur et esprit d'initiative - Esprit d'entreprise et identification des opportunités de développement commercial - Excellent relationnel et écoute client. Est à l'aise avec des clients de profils différents (PME, jusqu'au management de grands groupes) - Esprit d'équipe et capacité à travailler avec des profils techniques - Goût du terrain, disponibilité pour des déplacements fréquents en Europe (Principalement Europe du Nord, Hollande, Allemagne, Scandinavie, UK). Le responsable commercial passe au moins la moitié de son temps en déplacement. Ce que nous offrons - Un rôle stratégique avec une forte autonomie dans une entreprise française - Produits fabriqués en France avec certification CE et qualité reconnue sur le marché - Un environnement dynamique à taille humaine, à l'écoute des idées - Rémunération attractive composée d'un fixe + variable sur les résultats