La description:
Le Chargé Business Intelligence / Lead Generation (H/F) a pour mission d'identifier, qualifier et activer des opportunités business à partir de la donnée, de la veille et des signaux marché. Vous serez en charge de structurer des mécaniques de génération de leads inbound et outbound et fournir aux équipes Sales des insights actionnables pour accélérer la croissance. Vos principales missions seront les suivantes : Business Intelligence & veille : * Structurer et piloter une veille business et marché efficace (outils type Explain ou équivalents). * Identifier et interpréter des signaux faibles (marché, prospects, comptes cibles). * Transformer les informations collectées en opportunités concrètes ou recommandations d'actions rapides. * Structurer et piloter la veille sur la concurrence. * Produire des synthèses claires à destination des équipes Sales. Sales Ops et Analytics : * Analyse de données & insights. * Analyser des données business (pipeline, leads, conversions, comportements prospects). * Produire des insights clairs, exploitables et orientés décision. * Contribuer à l'amélioration continue du ciblage, des priorités commerciales et des actions marketing. Lead generation (Inbound & Outbound): * Concevoir et déployer des mécaniques de lead generation.(inbound et outbound) notamment quant au ciblage et la constitution des bases de prospection. * Mettre en place les outils permettant une prospection efficiente. * Optimiser les parcours de génération et de transmission des leads vers les Sales. * Participer à la construction de la base de diffusion issue du CRM, gérer la base et mener les bonnes segmentations pour diffuser des contenus ciblés. Collaboration Sales & Ops : * Travailler en binôme avec les commerciaux. * Comprendre le cycle de vente et adapter les actions en conséquence. * Assurer un suivi rigoureux et fiable de l'information dans les outils CRM. * Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieur ou équivalent) * Expérience confirmée (2 à 5 ans) dans un poste similaire. * Expérience Business Intelligence, Sales Ops, Lead Generation ou analyse business en environnement B2B. * Compétences analytiques et appétence data très fortes. * Capacité à transformer la donnée, la veille et les signaux marché en insights actionnables et opportunités business. * Bonne maîtrise des mécaniques de lead generation inbound et outbound, du ciblage et de la segmentation. * À l'aise avec les outils CRM, BI, prospection et veille. * Forte orientation business, esprit structuré, rigueur et aisance dans la collaboration avec les équipes Sales. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables. Le processus est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)