La description:
Au sein du groupe Simpliciti, vous prenez la responsabilité de la verticale métier Eau & Assainissement, en pilotant le développement commercial des solutions Gism'O (gestion et performance des réseaux d'eau) et Hummbox (assainissement - GreenCityZen). Vous intervenez à un niveau stratégique et opérationnel, en forte interaction avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et produit. Vos missions : Pilotage commercial & management * Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau en charge des solutions Gism'O et Hummbox * Définir les priorités commerciales, les plans d'actions et accompagner la montée en compétences des équipes * Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de la verticale Stratégie commerciale & comptes clés * Définir la stratégie commerciale et la stratégie comptes de la branche Eau & Assainissement * Identifier et développer les comptes stratégiques (publics et/ou privés) * Structurer les approches grands comptes, partenariats et cycles de vente complexes Pilotage de la performance * Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : pipe, taux de transformation, cycle de vente, CA, etc. * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Contribution transverse Groupe * Contribuer activement à l'amélioration des méthodes de vente à l'échelle du Groupe, structurer les process commerciaux et outiller les équipes Lien client & produit * Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit sur les besoins clients, usages et attentes marché * Participer aux réflexions sur l'évolution des offres et au positionnement marché * Expérience confirmée en pilotage commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager senior.) * Solide expérience en vente de solutions complexes B2B, idéalement à cycle long * Capacité démontrée à définir une stratégie commerciale et à piloter la performance d'une équipe * Connaissance du secteur Eau / Assainissement, indispensable pour ce poste * Expérience des ventes aux collectivités (marchés publics, DSP, acteurs publics territoriaux), fortement appréciée. Pourquoi rejoindre Simpliciti ? * Un rôle clé et structurant sur une verticale stratégique * Des solutions à fort impact environnemental et territorial * Une vraie dimension stratégique + opérationnelle * Un environnement Groupe en croissance, avec des équipes expertes et engagées