La description:
Depuis près de 30 ans, SEI conçoit et développe des solutions logicielles et propose des services numériques accompagnant le développement des entreprises. Membre de la French Tech Pays Basque et du Cluster Pays basque Digital, SEI est la filiale française du Groupe LKS Next (basée à San Sebastian), l'une des plus importantes ESN du Nord de l'Espagne. Nous comptons aujourd'hui sur nos talents à Bidart (consultant-e-s, chef-fe-s de projet, product owners, développeur-se-s, ingénieur-e-s système.). Implantée au cœur de la technopole Izarbel à Bidart, centre de l'innovation et des nouvelles technologies du Pays basque, SEI évolue dans un écosystème dynamique de plus de 100 entreprises dans le domaine du numérique de pointe. Cette synergie de compétences permet à SEI de s'entourer de partenaires qualifiés pour proposer des solutions toujours plus innovantes. Notre priorité : l'accompagnement quotidien de nos clients dans leurs projets IT. Notre ADN : l'humain au cœur de la transformation digitale de l'entreprise. Proximité, confiance et respect sont au cœur de nos valeurs. Et notre ambition : faire grandir notre entreprise, nos produits et nos collaborateur-rice-s et proposer des solutions toujours plus innovantes ! VOS PRINCIPALES MISSIONS Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale & Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la génération et la qualification de leads BtoB pour les deux Business Units : AKOLADE (édition logicielle) et ESN (services numériques). A ce titre, vous serez amené.e à : 1. Attirer des prospects qualifiés (visibilité & acquisition) - Participer à la stratégie SEO (recherche de mots-clés, optimisation de contenus, suivi des performances) -Contribuer à la stratégie de relations médias et à la valorisation de la marque -Créer et diffuser des contenus marketing à destination de nos cibles BtoB : articles, posts, visuels, vidéos. -Participer à l'organisation et à la coordination d'événements générateurs de leads (webinaires, salons, événements clients) 2. Convertir et engager les prospects (lead generation & nurturing) - Contribuer à la stratégie de lead generation BtoB (inbound & outbound) - Préparer, mettre en œuvre et analyser des campagnes d'emailing (création des contenus, ciblage, reporting) - Mettre en place des parcours de nurturing afin de faire mûrir les prospects jusqu'à la qualification 3. Qualifier et piloter les leads dans le CRM - Utiliser et administrer le CRM HubSpot (alimentation et mise à jour de la base de contacts, gestion et qualification des leads, suivi du funnel marketing / commercial) - Travailler en lien étroit avec les équipes commerciales pour assurer une bonne transmission des leads 4. Analyser, optimiser et améliorer en continu - Suivre les indicateurs de performance (leads générés, taux de conversion, ROI) - Analyser les résultats des actions marketing et proposer des axes d'optimisation - Réaliser une veille concurrentielle et marché afin d'identifier tendances, opportunités et bonnes pratiques 5. Outiller la performance & innover - Concevoir des supports d'aide à la vente (présentations commerciales, plaquettes, argumentaires) - Explorer et utiliser des outils marketing intégrant l'IA (automation, scoring, analyse de données, optimisation de contenus), au service de la lead generation - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et process marketing PROFIL RECHERCHÉ Bac +3 / Bac +5 (École de commerce, marketing, communication ou équivalent) Vous disposez d'une première expérience en entreprise en marketing BtoB Vous êtes attiré.e par le monde du digital et la génération de leads Vous êtes doté.e d'un excellent rédactionnel et d'une bonne orthographe Vous connaissez les outils CRM et marketing automation (HubSpot ou équivalent) La maîtrise de WordPress et de la suite Adobe (Photoshop, Illustrator.) est un plus