La description:
Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute, pour sa filiale française, un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) NORD-OUEST (F/H). Lisez la suite si vous recherchez. o Un Groupe familiale, présent depuis plus de 40 ans dans le domaine du pompage o Une présence dans plus de 160 pays avec 12 filiales réparties stratégiquement dans le monde o Des produits qualitatifs, robustes et adaptés aux environnements les plus exigeants o Un poste challengeant, avec un fort potentiel de développement UPgradez votre carrière grâce à Ressources UP & Rejoignez une structure internationale, performante et en croissance ! Forte de ses 1 700 collaborateur(rice)s et d'une présence mondiale, notre client est une Société italienne spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de pompes à eau. Elle est réputée pour sa production de pompes de haute qualité destinées à diverses applications telles l'irrigation agricole, l'approvisionnement en eau domestique, les systèmes industriels et le traitement des eaux usées. Elle soutient ses clients via un large catalogue de solutions adaptées aux secteurs de l'eau, de l'agriculture, de l'industrie et du bâtiment. La filiale France existe depuis 1987 et constitue la toute première implantation internationale du Groupe. Elle est désormais composée de plus de 25 personnes, experte dans leur domaine et animées par une culture d'équipe forte, ambitieuse et orientée client. Ce recrutement s'inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la volonté d'assurer une meilleure couverture clients et de renforcer la présence terrain sur le secteur Bretagne & Pays-de-la-Loire. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (départements 22 - 29 - 35 - 44 - 49 - 50 - 53 - 56 - 72 - 85). Vous reprenez et gérez un portefeuille clients existants (distribution professionnelle majoritairement - foreurs - bobiniers réparateurs et quelques installateurs) tout en menant un travail de réactivation, de prospection et de suivi. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : Développement et prospection commerciale : - Prospecter de nouveaux clients ; - Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones ; - Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées ; - Réaliser les négociations. Conseil technique et accompagnement : - Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés) ; - Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés ; - Être l'interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques. Suivi et reporting : - Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP en cours + dashboard via Power BI) ; - Suivre la performance commerciale du secteur. LE PROFIL & LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - idéalement une formation commerciale ; - une première expérience réussie en commercial terrain B2B, acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique.) au sein d'un distributeur, d'un fabricant et/ou d'un multi-spécialiste ; - idéalement une expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs ; - une connaissance de la typologie de clients idéalement ; - une aisance dans l'utilisation d'outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - votre sens de la relation clients ; - votre goût pour la technique ; - votre dynamisme commercial ; - votre esprit de conquête ; - votre capacité à travailler en autonomie ; - votre goût du challenge. L'indispensable vraiment indispensable. Une expérience commerciale B2B dans un secteur similaire !