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Business Developer Grands Comptes H/F - Rejoignez la dynamique conquérante d'Adecco Training ! Adecco Training, entité en pleine croissance du Groupe Adecco, a pour ambition de devenir un acteur de référence dans le domaine de la formation professionnelle. Nous sommes convaincus que le développement des compétences est un levier stratégique pour les entreprises dans un monde en constante transformation. Pour accompagner notre forte dynamique de développement, nous recrutons un Business Developer Grands Comptes H/F, véritable chasseur(se) d'opportunités, basé(e) au siège du Groupe à Lyon. Votre mission : conquérir, développer, transformer Au cœur de notre stratégie de croissance, vous jouerez un rôle clé dans l'extension de notre présence sur le marché national. Vous serez un moteur essentiel de la conquête commerciale de nouveaux comptes et du développement de relations stratégiques à long terme. Vos responsabilités : - Prospecter activement de nouveaux clients grands comptes et identifier des relais de croissance sur des marchés porteurs. - Élaborer et déployer des stratégies de conquête commerciale efficaces et innovantes, avec une approche orientée résultats. - Qualifier les besoins des entreprises, comprendre leurs enjeux RH et les transformer en solutions de formation sur-mesure. - Répondre aux appels d'offres et construire des propositions de valeur différenciantes en coordination avec nos experts pédagogiques. - Créer des liens solides avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions Achats, Responsables Formation). - Participer à des salons, événements et actions de visibilité pour positionner Adecco Training comme un partenaire de confiance. Profil recherché : chasseur(se) dans l'âme et stratège dans l'action - Vous avez une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans la formation professionnelle ou les services aux entreprises. - Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de prospection, de négociation et de closing, en particulier sur des cycles de vente longs. - Vous avez l'habitude de naviguer dans des environnements grands comptes complexes et savez identifier les bons décideurs via les organigrammes. - Vous maîtrisez les appels d'offres et savez élaborer des réponses à forte valeur ajoutée. - Vous êtes animé(e) par le goût du challenge, la conquête et la performance commerciale. - Autonome, proactif(ve) et collaboratif(ve), vous appréciez de travailler en réseau et de vous appuyer sur des expertises croisées. - Une bonne connaissance des OPCO et du secteur de la formation serait un plus apprécié. - À l'aise avec les outils digitaux, vous assurez un reporting rigoureux de votre activité. Ce que nous proposons : - Un poste stratégique au cœur de notre ambition de croissance - Un package attractif : rémunération fixe sur 12 mois selon profil + 20% de variable + véhicule de fonction - L'opportunité de rejoindre une structure agile, en pleine expansion, au sein d'un groupe solide et reconnu Envie de jouer un rôle clé dans l'expansion d'Adecco Training et de participer activement à notre succès ? Postulez dès maintenant et devenez acteur(trice) de notre croissance !